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今天出一期關(guān)于SEM賬戶分析的思路：

一般個(gè)人的賬戶優(yōu)化分析大概分為以下這幾個(gè)步驟

一、學(xué)會(huì)觀察競(jìng)價(jià)的各種數(shù)據(jù)

首先觀察我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格等?？蛻舳隧?yè)面都會(huì)提供賬戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告

其次診斷這些數(shù)據(jù)中哪項(xiàng)環(huán)節(jié)出了問題，從而去分析什么原因造成的，該針對(duì)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整

二、在分析過程中我們可以借助平臺(tái)的各種數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析

數(shù)據(jù)概覽中我們能夠清楚的知道賬戶數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)如：消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊等，也能觀察移動(dòng)以及PC端的占比，地域，關(guān)鍵詞，時(shí)段等

包括我們的搜索詞報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、時(shí)段報(bào)告、地域報(bào)告、轉(zhuǎn)化報(bào)告、推廣實(shí)況等一些能夠幫助我們分析賬戶的工具或報(bào)告。

賬戶分析一般是從整個(gè)賬戶計(jì)劃去觀察，然后在通過細(xì)節(jié)分析去找到問題，進(jìn)而采用對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式。

雖然我們的賬戶中可能會(huì)存在非常多的關(guān)鍵詞，但是大部分賬戶可能就只有部分關(guān)鍵詞是有消費(fèi)或在競(jìng)爭(zhēng)。

三、在競(jìng)價(jià)推廣中，我們可以使用二八法則重點(diǎn)提取我們賬戶中消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

1.那么什么是二八法則呢？

可能老鳥們?cè)谑煜げ贿^了，在這給新手普及一下！

二八法則（也叫二八定律）是20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。

他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，但卻是次要的。

這套二八法則也很好的運(yùn)用在了我們SEM廣告優(yōu)化中，賬戶大部分消耗可能都會(huì)集中在20%左右的關(guān)鍵詞上。

所以我們重點(diǎn)去控制好這20%的關(guān)鍵詞就能夠很好的控制好整個(gè)賬戶，尤其是一些消費(fèi)比較高的大型賬戶，那么我們?cè)撊绾斡行У目刂七@20%呢？

四、我們觀察近期一周或者幾個(gè)月消費(fèi)較多的計(jì)劃從而整理出這批關(guān)鍵詞。

1.在推廣客戶端下載我們的數(shù)據(jù)報(bào)告，把消費(fèi)較多的關(guān)鍵詞導(dǎo)入出來到excel表格。

2.如果是表單可以直接下載轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果是做加粉，可把復(fù)制次數(shù)導(dǎo)出從而計(jì)算出轉(zhuǎn)化成本

接著在通過四象限法則去分析，一般有分為以下四種情況：

高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

（1）這類關(guān)鍵詞可能是我們重點(diǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵詞，可能占整體消費(fèi)的40%，但是轉(zhuǎn)化卻寥寥無(wú)幾，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化成本偏高，一般這類詞可能是出價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率低。

調(diào)整方法是：新建計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注，在新的計(jì)劃中將這類關(guān)鍵詞重新細(xì)分一下，然后相對(duì)應(yīng)的分配到每一個(gè)單元內(nèi)。

（2）然后重新撰寫物料以及落地頁(yè)，物料盡量根據(jù)每個(gè)詞的相關(guān)性去撰寫，并且要比原來的物料更有吸引性，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是我們賬戶消耗最高的。

所以在各個(gè)細(xì)節(jié)方面我們都要相對(duì)做的更加精細(xì)，然后在給新建的計(jì)劃一個(gè)合理的預(yù)算，以更好的去控制這類詞的消費(fèi)。

3.高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

這類詞同樣占了我們賬戶較大的消耗，但相比上個(gè)情況這類詞的轉(zhuǎn)化明顯較好，這類詞主要的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量大，消費(fèi)高，屬于行業(yè)熱搜詞。

調(diào)整方法是：這類詞也可以用上面的方法去調(diào)整，并且時(shí)刻觀察排名，哪類詞競(jìng)爭(zhēng)小排名靠前可以適當(dāng)控制價(jià)格避免浪費(fèi)，另外也可以通過時(shí)段、地域去觀察轉(zhuǎn)化情況做出調(diào)整。

4.低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

這類詞消費(fèi)較少通常有兩種情況，出價(jià)是否在正常范圍，人群詞或品牌詞，該類詞針對(duì)性不強(qiáng)，因此出價(jià)可能較低，造成轉(zhuǎn)化也低。

調(diào)整方法是：穩(wěn)定排名，優(yōu)化頁(yè)面對(duì)應(yīng)性提高轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)控制出價(jià)等

5.低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

這類詞通常是競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化較好，通常是長(zhǎng)尾詞

調(diào)整方法：這種詞是最希望看到的情況，重點(diǎn)關(guān)注保持穩(wěn)定，給到充足的預(yù)算適當(dāng)?shù)膶?duì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

看排名

最后就是針對(duì)轉(zhuǎn)化好的詞要重點(diǎn)關(guān)注排名，排名影響著我們的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)，要時(shí)刻關(guān)注排名，從不同時(shí)段，不同地域關(guān)鍵詞的排名都會(huì)不同。重點(diǎn)詞要做好監(jiān)控。

看搜索詞

搜索詞是最能反映出網(wǎng)名的意圖的，搜索詞報(bào)告是進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化很好的輔助工具。

在搜索詞報(bào)告中可以查看關(guān)鍵詞匹配的搜索詞有哪些，并且可以拓展價(jià)值較高的搜索詞和排除一些不相干的搜索詞。